La négociation est une compétence essentielle dans le monde des affaires. Que tu sois amené à négocier des contrats, des partenariats ou des salaires, savoir maîtriser les techniques de négociation est un atout précieux. Le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation de l’école de commerce Ipac Bachelor Factory Bordeaux te propose une formation complète qui te permettra de développer tes compétences en négociation.
LES TROIS AXES D’UNE NÉGOCIATION RÉUSSIE
Avant d'entamer toute négociation, il est essentiel de bien se préparer. Cela implique de définir clairement ses objectifs mais aussi de connaître son BATNA (Best Alternative To a Negociated Agreement) autrement dit la meilleure alternative si la négociation échoue. Enfin, il est très important de recueillir des informations sur la partie adverse, par exemple ses besoins et ses intérêts.
Dans un second temps, il ne faut pas oublier qu’une bonne communication est essentielle pour une négociation réussie. Il faut savoir écouter attentivement son interlocuteur et exprimer ses idées de manière claire et concise. Il est important de ne pas négliger le langage corporel, qui permet d’instaurer un climat de confiance entre les deux parties.
Le dernier axe, et pas des moindres, est la concession. En effet, il est rare qu’une négociation se termine sans qu’aucune des parties ne fasse de concessions. Il est donc important d’identifier en amont les points sur lesquels tu seras prêt à faire des concessions, mais savoir également en demander à la partie adverse.
COMMENT APPRENDRE L’ART DE LA NÉGOCIATION ?
L’école de commerce Ipac Bachelor Factory Bordeaux, propose un Bachelor 3 Commerce, Marketing et Négociation. Ce programme de formation offre :
- une formation complète en économie, gestion, négociation, commerce et marketing,
- une pédagogie active et immersive notamment avec des mises en situations et des jeux de rôles, qui te permettront de te préparer au mieux au monde professionnel,
- un réseau d’entreprise partenaire afin de mettre toutes les chances de ton côté pour décrocher ton alternance,
- un accompagnement personnalisé tout au long de l’année par nos conseillers en formation afin d’assurer ton intégration et ton bien-être au sein de l’école,
- des cours assurés par des intervenants des différents domaines.
Le plus du Bachelor Commerce, Marketing et Négociation et qu'il ouvre les portes à de nombreuses opportunités professionnelles dans des domaines variés. Chez Ipac Bachelor Factory Bordeaux, nous mettons nos étudiants au coeur de notre pédagogie afin de leur offrir le suivi nécessaire au bon déroulement de leur formation. Nous mettons tout en oeuvre afin de proposer des programmes complets et enrichissants afin qu’ils aient toutes les compétences et connaissances nécessaires quant à leur insertion professionnelle.